2014年4月9日星期三

华尔街见闻: 彭博:小米磨刀霍霍进军海外 中国“苹果”来袭

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彭博:小米磨刀霍霍进军海外 中国"苹果"来袭
Apr 9th 2014, 02:54, by Guevara

在中国大卖的小米手机磨刀霍霍,准备进军国际市场,这让国外媒体惊呼:价格只有iPhone一半的中国"苹果"来了!

小米在中国的销售不可谓不火爆。今年一季度,小米手机的出货量高达1100万台。在昨天的2014米粉节活动中,小米共销售手机130万台,总金额达15亿元。所有的手机无不是在推出的瞬间被粉丝抢购一空。

在新加坡,初试牛刀的小米在三次网售中,数千台手机均在几分钟内被订购一空。

彭博新闻社评价称,小米最大的优势,在于它能够提供iPhone或三星那样的技术和体验,价格却不到两家国外竞争者的一半。通过精巧的硬件设计和流畅的软件体验,小米的产品为所有人称道,其贴近成本的价格也让竞争对手望而却步。

掌门人雷军称,小米今年的销售目标是6000万台,并将向新加坡、印度等海外市场进军。

小米:不一样的"苹果"

雷军表示,相比与营业额和利润,他更看中做出让人们"尖叫"的产品。如今,小米已隐隐然被视为中国的"苹果",而掌门人雷军也常被人冠以"雷布斯"的称号。和乔帮主一样,"雷布斯"也钟爱牛仔裤和黑色T恤。

从产品上看,小米的外形设计和苹果相仿,并同样追求极致的用户体验。不过,相比苹果,小米也有很多自己的独到之处:

1、和苹果的工程师们在加州Cupertino的总部埋头搞研发不同,小米鼓励工程师与用户互动,让米粉们帮助进行产品的测试和优化。

2、与苹果软件和硬件上的封闭性不同,小米更加开放。比如小米电池可拆卸和替换,内存卡可以扩展,SIM卡采用通用形制等。而且在软件上,小米采用安卓的操作系统,更加开放,且小米自己的系统可供其他手机下载并使用。

3、定价策略上,小米面向中低端市场,以尽可能贴近成本的价格销售手机,利用内容和增值服务来赚钱。

4、营销手段上,小米通过自己特有的"饥饿"营销,培育粉丝文化,营造口碑效应。并以网络直销的方式实现了零库存生产,节省了仓储和建立零售终端的成本。

根据研究机构Canalys数据,小米去年四季度在中国的市场份额为7%,排在苹果之前。

向海外进军

雷军的眼光并没有局限在中国,小米已经开始将市场拓展至同样有大量华人的新加坡等国家。雷军的计划是在2015年前将小米的销售量增加至1亿台。为此,小米还从Google挖来了安卓高管Hugo Barra任全球副总裁。

自年初登陆之后,小米在新加坡市场销售同样火爆。3月13日,小米手机在新加坡第三轮网上限量销售,5000台红米手机在开售的8分零4秒时间内被抢购一空。

据《21世纪经济报道》,雷军的眼界已经超越了大中华,积极部署进军海外,即将拓展印度市场。在那里,小米将遇到三星和印度本土品牌Micromax的阻击,二者目前的市场占有率分别为32%和21%。

不过,主打"极致体验、成本定价、饥饿营销和粉丝文化"的小米能否真正在海外市场站稳脚跟,还需要时间来检验。

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